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疫情期间的门企该怎么办呢?对策在此!!
2020-04-16 02:32

建筑门窗行业与当前的建筑市场和装饰市场密切相关。在新的冠状病毒流行的影响下,大多数门禁企业受到了严重影响。那么在疫情期间门企业如何运作?吉祥门业提出了一些建议供您参考。



长春快速门

 

1、根据财务报表账面的应收账款与现金情况,估算企业过冬存活时间,做好一个季度、甚至半年的亏损准备,维持现金流,要有长期应对的准备。

 

2、让员工知道企业现有状况,重视企业经营安全与员工生存的问题,提高团队凝聚力,发现与企业共患难的员工与人才,为未来关键岗位做人才储备。

 

3、订单骤降带来营业收入减少,要严控不必要的支出,降低运营成本,优化公司激励制度,提高工作效率和资金使用效率。

 

4、对于直销工程,因周期长、加之有些没有预付款,交工后才能回收资金,应提前摸清客户的资金状况,把握进场交付进度,尽量缩短交工周期和回款周期;对于渠道批发,缩短结账周期、最好现款现货。

 

5、及早做供应链调整,上游配套企业也面临去库存、回笼资金,生产型企业必须的原材料和配套件,做好采购渠道调整;安装型企业根据性价比选择供应商。

 

6、因线下门店营业受限,通过抖音、快手、微博以及平台资讯的方式,加强线上宣传企业和产品,提高线上订单获取量。

 

7、自身做好线上线下销售的同时,编制产品彩页、短视频,发动代理商、经销商、服务商、合作单位等分发,多渠道宣传企业和产品,迅速形成线上传播裂变。

 

8、挖掘疫情期间的市场需求,例如带测温的人脸识别安检系统,封闭小区、通道用的伸缩门、栏杆机、移动护栏等,各类门禁、无接触控制器,带测温和人脸识别的自动门,医院用的病房门、手术室门、防辐射门等。

 

9、线上线下同步销售,促销挤压库存,降低原材料、外购外协件、在制品、成品的积压,保证现金流,避免企业因收支不抵而周转困难。

 

10、梳理现有产品,提升新的功能性和体验性,预测疫情后期的产品需求;重新布局市场,寻找新的营销模式、新的收入增长点;借机进行技术改造升级,提升现场6S管理,以提高生产率、产品质量优质率,降低事故率。

 

11、加强培训练内功,除了做好岗位业务技能培训外,要全员了解公司产品、普及营销知识和技能,备好软硬销售工具,进一步提高开户率、成功率和客户满意度,从而提高订单量和营业收入。

 

12、广泛收集外部市场和内部管理问题,发现设计、生产、质量、安全、销售、物流、服务等对经营有利的建议,集思广益找办法促改善,制定达成时间目标。

 

13、利用钉钉、微信、QQ、飞书等工具,实现线打卡签到、视频会议讨论,即使有些员工因隔离或者疫区封闭在家,也可以达到全员在线办公,提高办公效率、不留死角。

 

14、为代理商、经销商、服务商减租、折扣、补贴、安装样品、免费培训等,让直间接客户在产品服务以外获得增值。

 

15、完善客户管理系统和售后服务管理系统,严格售后服务考核,提升服务人员素质、响应时间、服务效果,促进回头订单和扩展订单。

 

16、强化横向联合,工程直销的企业可与安防、消防、智能化以及装饰装修等领域企业开展合作;渠道批发企业也可跨界合作、借船出海。

 

17、充分利用国内的展会效应,拓展获取客户的途径,如5月26-28日的永康门博会,6月9日-12日的北京门展,6月16-19日的北京建博会,7月8-11日的广州建博会,还有6月中下旬的127届在线广交会等,这是发现新材料新设备新产品,以及了解市场发展方向、拓展人脉的好机会!

 

18、了解国家当地对中小企业的各项优惠政策,充分利用政策红利,度过疫情难关。

 

总之,积极应对,迎接门业的春天到来。

 

本文链接:http://www.ccsjxmy.com/news/61.html

 

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